Bị ảnh hưởng bởi Covid-19, nhiều người thất nghiệp và một số công ty đã thông báo về việc sa thải nhân viên. Dường như nhân viên có rất ít cơ sở để đàm phán công việc hoặc yêu cầu tăng lương. Nhiều công ty vẫn có ngân sách để tuyển dụng người mới và tăng lương. Bằng cách thực hiện các bước chuẩn bị cụ thể, bạn có thể đạt được mục tiêu của mình. Alexandra Carter, giám đốc bộ phận hòa giải tại Trường Luật Columbia, Hoa Kỳ, là tác giả của cuốn sách “Ask More: Ten Things Negotiations”, ông đã đề xuất các cách để tăng phạm vi đàm phán, kể cả trong mùa dịch. .
Trả lời các mối quan tâm tức thì
“Thành công của bạn trong cuộc đàm phán phụ thuộc vào việc xác định đúng vấn đề cần giải quyết. Bạn đang tìm kiếm điều gì? Hãy chắc chắn rằng bạn có thật. Thông tin cụ thể bạn cần cho biết Cô Carter .- — Cô ấy khuyến nghị những người đang tìm việc hoặc đàm phán tăng lương nên thu thập thông tin bằng cách đặt những câu hỏi mở, chẳng hạn như “Hãy cho tôi biết bạn cần công việc này nhất” hoặc “Hãy cho tôi biết” siêu sao “cuối cùng được thuê và những gì ? Làm cho chúng trở nên tuyệt vời. “Điều này sẽ làm rõ những gì ứng viên nên đề xuất.
Xem xét mức lương một cách chính xác – mức tăng đề xuất phải lạc quan, cụ thể và hợp lý. Ảnh: PNG .—— Theo bà Carter, yêu cầu tăng lương cần cụ thể Và hợp lý. Mặc dù các trang web việc làm có thể cung cấp dữ liệu so sánh mức lương để tham khảo, bạn nên luôn tham khảo ý kiến của người quen hoặc đồng nghiệp để đánh giá thực tế về mức lương mong đợi. , Lương rất eo hẹp Nhưng bà Carter nói rằng vẫn có một số bộ phận được bố trí ngân sách để trả lương tăng thêm, tuy nhiên thường chỉ phát cho những người cần. Marissa Andrada, Giám đốc Đa dạng, Hòa nhập và Nhân sự tại Chipotle Mexican Grill, khuyên: “Hãy rõ ràng về động cơ và mục tiêu của bạn. Bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì. “-Những nhân viên xuất sắc và giàu kinh nghiệm, nhưng họ mong muốn được trân trọng bản thân. Vì vậy, bạn phải kiên quyết bày tỏ mong muốn của mình. – – Greg Karol, Phó chủ tịch cấp cao về nguồn nhân lực của Lockheed Martin, cho biết. Những người lao động lâu năm có thể nổi bật bằng cách trích dẫn kinh nghiệm và thành tích của họ. “Chứng minh rằng bạn có những cập nhật kỹ thuật mới nhất và công việc đã hoàn thành. Với kinh nghiệm lâu năm của bạn, điều đó thật tuyệt vời, ”anh nói.
Suy nghĩ xa hơn mức lương — Nếu chúng tôi nói với bạn rằng bạn không thể tăng lương, vui lòng xem xét các khoản phụ cấp và trợ cấp khác, chẳng hạn như kỳ nghỉ hoặc các khoản linh hoạt hơn Giờ làm việc được phép, cơ hội đào tạo, thưởng hoặc hoa hồng … Ngoài việc tăng lương, nên hỏi ý kiến đồng nghiệp về nội dung đàm phán. Bà Carter nói: “Có nhiều thứ quan trọng hơn tiền bạc. Bạn có thể thương lượng để nhận được nhiều hơn quan tâm. －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－ “Để tìm được một công việc, bạn phải kể một câu chuyện về bản thân và thành tích của mình. Nếu không, không ai khác có thể làm điều đó. Carter nói.
Có một cách để giành được lòng tin, có thể giải thích rõ ràng những lợi ích mà bạn đã mang lại cho nhóm và công ty trong quá khứ. Nếu nghi ngờ, vui lòng cung cấp các chi tiết nổi bật nhất, sau đó im lặng dừng lại. Đừng quay sang buôn chuyện, vì nó sẽ khiến bạn giảm bớt những cuộc tranh luận. Bà Cartel phân tích: “Sự im lặng này quả thực là một món quà cho người khác. Nó cho phép người nghe ở đó. Có thời gian để suy nghĩ, nhưng không làm gì thì không tốt cho bạn” – Hội nghị thường niên (WSJ)